突 围——百乐博集团以“四个为王”应对钢铁行业困局

时间：2022-10-21 来源：新闻传媒中心

受原燃料成本高企、下游消费需求下降、钢材价格低迷等“多空交织”的影响，钢铁行业陷入“强预期”博弈“弱现实”的艰难处境。

在百乐博集团2022年半年工作会议上，党委书记、董事长侯军强调，“保生存”已成为行业共识！百乐博必须迅速转变思想和行动，咬紧牙关、咬定目标，坚决打赢生存保卫战、攻坚战。钢铁产业要在采购、生产、市场、检维修、物流、能源、质量等关键环节上自我加压，实施全流程全要素成本管控。

8月30日，百乐博集团党委副书记、总经理陶登奎在钢铁主业调研时指出，当前钢铁市场形势异常严峻，不能抱有幻想，要扎扎实实练内功，切实提升钢铁主业一体化运营水平，要以过冬天的态度过四季，才能有质量地“活”下去。

面对市场危机和行业困局，百乐博集团以“订单为王、成本为王、现金为王、效率为王”保生存谋发展。

 

坚持订单为王，以市场带现场，抢滩高附加值市场，跳出红海进入蓝海

 

今年以来，百乐博集团推行“近地化销售”，站稳基础区域、深耕核心区域、抢滩高附加值区域，省内市场占比由70%提高至75%以上。

“百乐博建材的销售，前期主要以莱芜周边为主要销售地区，销售半径辐射范围较小，今年以来为强化百乐博建材在省内的市场主导地位，建材以济南、青岛为主阵地，做到目标市场全覆盖。巩固了螺纹钢‘省内第一品牌’地位。”百乐博股份营销总公司建材销售部副经理樊泽智介绍，面对疫情多发、行业变局，百乐博强化营销创效，以区域深耕为战略核心，成立“一体两翼”产品攻坚团队，建立紧贴用户、即时响应、敏捷服务的营销体系。

接受采访时，鲁中销售公司总经理孔旭祥正在清点临沂现货库的出入库数量，他介绍：“热卷现货销售重点布局泰安、临沂，泰安热卷现货销售量从年初的不足1万吨拓展到3万吨以上。总结泰安现货销售成功经验，百乐博在临沂设立现货库，仅6月份就实现销售2万余吨，极大地拓展了百乐博热卷产品在周边市场的占有率，同时，通过欧冶商城网上销售模式销售热卷产品近3000吨。”

全力以赴稳市场、保订单、提份额，提升服务质量也在发挥重要作用。百乐博集团创建QCDVS用户定制服务模式，积极为战略用户制定专属方案，实现战略用户全覆盖；建立中厚板、优特钢、H型钢、汽车用钢、家电用钢、冷轧产品“六大团队”，实行产品经营一体化运行，1至9月份，重点产品销售比例超过30%。

营销总公司首席营销师王增强以服务创效为抓手，为抵御危机而奔忙：“百乐博实施一户一策一承诺，目前已走访交流32家，收集用户反馈主要问题138项，制定针对性整改措施168项，其中已完成93项，正在推进解决75项。”今年以来，百乐博集团与山东能源、山推股份、东明石化等用户签订战略合作协议，在重点产品和新产品研发方面深入合作，有效促进了重点产品的销售。

“订单为王”贵在“精品创效”。百乐博集团做强宽厚板、品种板卷、转炉优纲、H型钢等优势产品，消除没有边际贡献和现金流的订单，由规模效益向产品效益转变，7月份，莱芜基地内销产品结构增效达到70.56元/吨，日照基地达到130.8元/元，创历史最高水平。

“1至8月，累计开发终端用户80余家，制定60余家用户QCDVS定制化服务方案，实现了战略用户全覆盖。”营销总公司营销管理部经理王清刚在谈到品种结构增效措施时说。百乐博集团强化品种经营策划，开展山东省市场调研、黄河流域市场调研、产线规划市场调研，编制品种经营实施方案，产品经营思路、实现路径进一步清晰，明确独有产品、领先产品和重点产品目录，实现由“销售产品”到“经营产品”转变。下半年以来，中标核电、环保、化工等重点工程项目20项，销售钢材30多万吨。

 

坚持成本为王，全方位全过程全员参与开展降本增效，一切成本皆可降

 

百乐博集团在2022年半年工作会议上要求全集团摒弃“指标到顶，潜力挖尽”的思想，实施全流程全要素成本管控。

采购端极致挖潜——

营销总公司采购管理部经理司光杰在谈到具体措施时表示，采购侧统筹落实采购计划兑现，着力加强长协资源的协调兑现，提升长协资源占比和支撑作用，确保生产基地各品种库存稳定、结构优化。积极拓宽采购渠道，1至9月份累计开发新资源渠道55家，优化了供应商结构，拓宽了供应渠道，逐步实现由“抢资源”向“选资源”的转变。

坚持深化供产协同机制，与各生产单位共同研究计划编排、优化配料结构，共同考察市场和供应商，甄选高性价比资源，积极推动两生产基地配料结构优化。建立原燃料“一键式”最优结构配比模型，根据市场价格变化动态调整采购结构、节奏，快速决策，抢抓商机。密切关注进口煤市场波动，推动具备成本优势的进口煤品种使用，促进采购成本降低。系统分析当前国内矿普氏指数定价模式优劣，查摆不足，积极寻求突破。

生产端极致挖潜——

百乐博集团在钢铁主业开展“十大结构优化”，涉及烧结矿料、高炉炉料、焦粉——烧结煤、炼焦煤、喷吹煤、烧结熔剂、炼钢炉料结构、外购废钢、轧线结构增效、合金，动态调整铁前、炼钢结构，1至8月份，品种结构优化增效超目标27.75元/吨，创近年来新高。

“针对当前严峻的市场形势，莱芜分公司生产管理部门牢固树立危机意识、责任意识、成本意识，以‘十大结构优化’和‘生产组织最优’为着力点，在生产组织过程中坚持算中干、干中算，实施全方位挖潜、全流程降本，各项措施快速落地见效，确保实现‘减亏、保链、求生存’的目标。”莱芜分公司生产管理部经理王键介绍，当前，以减产减亏为重点，莱芜基地确保高效益产线满负荷生产，全面压减低效益产线产量。

日照基地则在年度考核上增加降本挖潜占比。日照公司运营管理部经理毕衍涛介绍：日照公司明确了焦化配煤、烧结配矿、高炉炉料、高炉燃料、烧结熔剂、炼钢钢铁料、转炉熔剂、废钢、合金等九大降本结构优化，依托精益管理项目，在反复锤炼中榨出潜力与效益。

营销端极致挖潜——

实施极限库存策略，干多少卖多少，力争中间产品、产成品零占用，大宗原燃料维持最低安全边际。产成品库存按照日照基地1.5天、莱芜基地2天的生产量进行控制，将风险严控在安全线内。

营销总公司首席营销师王增强表示：“营销总公司实施降库存专项劳动竞赛，建立库存分析监控体系和预警体系，按照冗余库存、无效库存、战略库存、正常装运、客户接卸受限、客户资金等十个维度每天对库存进行梳理、分析和监控，定期调度、通报库存情况，做到冗余库存清零、终端储备库存精准优化。”

8月份，百乐博集团钢铁主业可比成本降低率6.06%，莱芜分公司降低率6.28%，日照公司降低率5.80%。

 

坚持现金为王，全力以赴压降有息负债规模，在压降中实现优化结构、优化时序

 

“过去四五年是现金流相对充沛的几年，在国家大规模取缔地条钢和深化供给侧结构性改革的大背景下，钢铁行业过了几年好日子。”百乐博集团资金中心高级经理赵伟田告诉记者，“如今，应对行业危机，就要坚持‘现金为王’，抓融资品种结构。”

据了解，今年以来，百乐博集团抢抓金融支持实体经济的政策机遇，提高银行融资占比，压降债券及非标融资占比，加速高息债务置换，8月办理5.1亿元绿色贷款，实现融资利率破3见2新突破。截至8月末，百乐博集团有息负债规模同口径较年初降低209.94亿元、新增融资平均成本较年初降低181BP。

百乐博股份抢抓政策密集出台窗口期，深入研究免交港口建设费、国家研发费用加计扣除所得税优惠、自然资源利用所得税优惠、留抵退税等政策，做到应研尽研、应用尽用。1至8月份，累计政策创效6.62亿元。

在调整融资品种结构的同时，百乐博集团积极有序优化债务期限结构。抓住三季度货币政策相对宽松的融资窗口，提高中长期债务占比，力避债务大额集中到期兑付，保障流动性安全。

据初步统计，三季度计划办理中长期银行借款全部用于置换到期债务，优化百乐博集团融资品种及融资期限结构。四季度百乐博将进一步加强市场研判，紧抓利率下行窗口期，计划发行100亿元中期票据用于置换到期短期融资，进一步增加中长期融资占比，优化债务结构。

“瘦身健体”也是百乐博集团以“现金为王”、深化供给侧改革、实现高质量发展的重要举措。截至目前，百乐博集团实现17户非主业企业退出（含重组），并计划未来3年继续压减法人51户、退出参股企业37户，每年可节约投资成本近亿元。

 

坚持效率为王，追求极致生产效率、资产效率、人事效率，破解劳动生产率这个主要矛盾

 

围绕钢铁主业专业化业务整合，百乐博集团建立涵盖人力资源优化、人均价值创造、人工成本产出3个主要纬度的人事效率提升评价体系和12项提升举措，并在共享用工方面取得突破。          

对标宝武，借鉴标杆企业典型做法，百乐博集团创新开展共享用工工作，制定下发《共享用工管理办法（试行）》，实施物业浴室、精整修磨及BOO/BOT项目共享用工工作；推进组织机构优化，统筹策划实施了设备检维修体制改革及新动区保卫系统专业化整合；克服疫情影响，组织外部咨询力量，借助专业优势，系统开展岗位定员优化与劳产率提升项目。截至8月底，股份公司人事效率提升完成7.97%，其中莱芜分公司7.86%、日照公司8%。

9月14日，日照公司人力储备开发中心99名共享员工组建的冷轧包装作业区，顺利承接冷轧厂连退一、连退二、镀锌等3条精整包装产线生产任务，截至目前，该中心共接收444名共享员工，转岗接收率达100％。

瞄准“苦脏累险”岗位，实施数字化和智慧化升级改造，实现“机械化换人、自动化减人、智慧化无人”，全年智慧制造指数提升率不低于10%。

莱芜分公司运营管理部经理李家波介绍：“新旧动能转换区炼钢集控、3800高炉集控都已经投入运行，操控室集中度指数明显提升，计划2023年前继续建设焦炉集控、特钢集控、能源集控等集控中心，进一步提升操控集中度。”

莱芜分公司聚焦“四个一律”指标提升，瞄准行业标杆，大力实施智慧制造项目。目前，在运行工业机器人50余套，未来两年内还将有近200套工业机器人投入使用，彻底将职工从“苦脏累险”的工作岗位中替换出来，有效改善职工工作环境，提升工作效率。全面推行5G应用技术，5G智慧料场、1500宽带无人天车等项目投入运行，自动化和无人化水平明显提升。

“截至8月份完成智能制造项目20余项，‘四个一律’指数提升率10.57%，其中机器人数量达40余台，操作室减少4个，现场作业数减少40余个，为日照公司人事效率提升奠定基础。”日照公司设备管理部部长陈民介绍。日照公司炼铁厂风口巡检机器人，能够实时掌握送风系统温度情况，形成数据趋势历史记录，避免重大设备事故风险，降低人工检测的人身安全风险；炼钢厂4号、5号连铸机生产线喷号系统升级，能够代替人工喷号，降低人身安全风险、降低劳动强度，已优化喷号协力人员8人。

保订单、降成本、稳现金、提效率……百乐博集团积极应对行业困局，力保原料稳定供应，在实现产量指标效益最大化的同时，全力为国家重点项目建设保驾护航。百乐博集团党委书记、董事长侯军强调：“越是在发展承压的时候，越要坚定推动高质量发展的信心、决心，百乐博要全力以赴打好国企改革三年行动收官战、全力以赴提升治理能力、全力以赴抓好效率变革、全力以赴提升运营质量，以‘走在前、开新局’的优异成绩庆祝党的二十大胜利召开！”（党 浅 孙亚宁 王玉军）