加速“出海”破浪行——百乐博集团加强海外合作促进国际大循环纪实

时间：2024-02-02 来源：新闻传媒中心

2023年9月2日，孟加拉国首条高架快速路——达卡机场高架快速路迎来了第一位乘客，该国总理谢赫·哈西娜笑意盈盈，亲自乘车体验项目（一期）通车运营。

看到这一幕的日照公司科技质量中心/钢铁研究院桥梁钢团队负责人李灿明，心情十分激动。该项目基础设施所用钢材，是他们克服薄规格屈服强度低、TMCP生产工艺困难、中低温水冷板型控制难度大等难题，首次成功研发并批量生产的5.3—32毫米规格Q345qDNH耐候桥梁钢。

时光无言，山河为证。从极光绚烂的北极到碧海蓝天的新加坡，从绵延苍茫的非洲沙漠到环境优美的欧洲大陆……百乐博集团“链”合出海、抢抓订单，已与英、美、印、日、韩、沙特等几十个国家和地区进行经贸合作、基建互通、投资融资等方面的合作，勾勒出加速“出海”的图景，在全球市场传递着中国温度。

钢材“出海”乘风破浪

2月1日，日照公司中厚板厂3500毫米产线一派忙碌的景象，经轧制、热处理、切割等工艺，一张张高强钢板顺利下线，它们中的30%“下一站”是海外市场，从山东日照岚北港装船出海。

“这批产品最大的特点是高技术含量、高附加值和绿色，适用于起重机重要承载结构件的焊接制造。”该厂生产技术室主任刘德红介绍。

百乐博集团深化“五位一体商业模式创新，从原料、制造、深加工到客户端服务一体化的产业链条日趋完善，瞄准产业链中高端加速全球“落子”，以最具核心技术、品质和成本竞争力的产品赢得国际市场的认可，成功实现了产品销售和原燃料供应的全球多点布局。实施“一协议一清单一中心”的新型服务模式，把QCDVS定制化服务作为“一清单”内容的核心支撑，形成了高效联动、协同作战国际销售“蛛网”体系，市场遍及欧洲、亚洲、非洲等，境外客户超过160家，长期密切合作关系客户达90多家。

产品含金量，关键在技术。近年来，百乐博集团大力实施创新驱动发展战略，拥有国家级和省级科技创新平台20个，承担在研的国家和省重大科技项目达12项，每年自主实施科技创新项目700余项，超薄近终形异型坯的高强韧海工H型钢关键工艺技术等达到国际领先水平，开发了F型钢、J型钢、U型钢等系列复杂断面型钢，其中F型钢是目前全球唯一热轧免机械加工产品。大马力推土机用280规格单齿履带钢热轧试制成功，打破国外垄断。

产品落地，重点在支撑。持续推进资质认证的国际化，钢板、钢带、型钢、特钢、钢筋等获得了欧标CE、新加坡FPC、马来西亚PCL以及沙特阿美合格供应商等认证。成为壳牌石油公司国内唯一型钢供应商；开发风电用钢产品，打入世界三大风机制造企业，跻身世界高端风电用钢领域等。

百乐博集团积极开拓配套加工企业和终端用户，西门子歌美飒、沙特阿美、日立建机、卡特彼勒等世界企业巨头都成了百乐博国际“朋友圈”的一分子，同俄罗斯、韩国、新加坡、马来西亚、印尼、沙特、阿联酋、尼日利亚、南非等多个国家的知名企业都有业务往来。

工程“出海”千帆竞发

多年来，山冶设计积极“走出去”，凭借自身的生产、技术、服务优势，为海外项目提供中国设计、中国技术、中国方案，推进企业全球化发展，擘画的海外项目蓝图正逐一化为现实。

从印度加尔各答乘坐6个小时火车，就抵达了以矿产资源丰富闻名的恰蒂斯加尔邦，这里坐落着年产300万吨钢材的金达尔钢铁和电力集团工厂。

“中国技术行不行，山东冶金设计院行不行？”该集团面对1号686立方米高炉改造项目的众多竞标者，难以抉择。

“高炉基础采用植筋改造，不需要拆除现有基础，节省停炉时间”“风机采用BPRT（煤气透平同轴机组）设计，直接与TRT（煤气余热发电）连接，节省投资20%”……山冶设计先进的理念最终打动了金达尔钢铁和电力集团的决策者。

总体规划、工艺设计、核心装备都来自山冶设计，从项目开工到全流程生产线的建成仅用时3个月。投产后，主要技术、经济和环保指标达到世界同级别高炉领先水平，彰显了中国冶金装备“走出去”的实力。

该项目成为山冶设计工程“出海”中一个重要的里程碑，随后印度钢厂又连续签订了3个高炉的改造项目，而且业主指定采用金达尔高炉的设计方案。

2013年以来，山冶设计乘着“一带一路”东风，“出海”的步伐不断加快，深化工艺装备、工程技术、施工标准、项目管理等领域改革创新，不断提升资源配置能力、价值创造力和国际品牌影响力，承建了一大批优质的项目。

截至2023年10月，山冶设计已经承包设计伊朗年产500万吨铁精粉选矿厂项目、印度Rashimi高炉项目、印度电钢220万吨钢项目、印度AMNS烧结工程和150万吨化产焦炉工程、巴西圣戈班公司高炉热风炉工程、阿赛洛米塔尔集团波兰工厂热风炉项目、韩国现代高炉TRT项目等50余项工程。

通过对这些项目的深耕细作，山冶设计进一步夯实了海外业务基本盘，实现了海外项目滚动开发，树立了一大批精品业绩，通过技术赋能，主动服务和融入新发展格局，推动了项目沿线经济发展与产业繁荣，在国际合作中锻造成为世界一流钢铁工程技术服务商。

品牌“出海”行稳致远

“企业‘出海’最终要从商品‘出海’转为品牌‘出海’，才能形成‘壁垒’和‘护城河’，并真正产生价值。”百乐博集团战略发展部/国际事业部副总经理魏水才表示。

品牌的塑造要依靠企业核心竞争力。山东耐材聚焦渠道建设、技术创新及成本、合同履约能力和服务提升，不断打造比较优势。“百乐博做强技术革新，研发生产的‘鲁耐窑业’牌莫来石红柱石系列产品性能质量优良，深受海外市场青睐，订单络绎不绝。”山东耐材运营管理部部长姜杰解读在海外竞争中“乘风生长”的密码。

近年来，山东耐材热风炉用耐火产品国外订货占比超50%，进一步增强国际市场优势；成功与日本、印度、俄罗斯等国外的客户签订耐材合同，进一步巩固渠道优势。

同样地处淄博的莱钢淄博锚链，主营业务为船用锚链及附件生产、销售。该公司针对客户采购锚链产品配套的锚、锚机、制链器等存在的困难，提供“一站式”服务，赢得了赞誉和好评。

“2023年10月14日11时，黄岛港码头车来车往，4个满载锚链产品的集装箱迅速被吊起放入船舶货仓。”看着这一幕，新加坡某公司林经理焦急的心终于放下。

原来，当日上午，该公司因与物流未达成一致，导致已到达港口的46.5吨锚链产品无法海运，紧急联系了淄博锚链寻求帮助。淄博锚链立即启动应急预案，通过快速协调沟通，仅用两个半小时就完成了该批产品装船发运，还给客户节约了15%海运费用。林经理向记者表示：“会继续选择淄博锚链，继续信赖百乐博品牌。”

百乐博品牌已成为企业“出海”中响当当的金字招牌。2013年以来，除受新冠疫情影响的3年外，淄博锚链产品年出口量均占其生产总量的60%左右，主要出口新加坡、法国、荷兰、希腊、挪威、土耳其、美国、智利等国家和地区，年出口总值1000万美元左右。

依托品牌优势，百乐博集团钢铁链条不断横向延伸：境外融资极大地扩展了融资渠道，拓展了海外业务布局；铁矿石国际贸易稳步发展……出口业务发展得风生水起。

未来的百乐博集团，正在以更加蓬勃的生命力融入全球化的大潮，以更加开放的胸怀拥抱世界，在世界舞台讲述更精彩的中国钢铁故事。（吕 娟 朱宏政 赵思远 王福文 王远华 谢 晖 魏淑超）